18新利luck体育:掌握这六种合作方式有钱有地又有人

　　面对可能陷入的没地、没钱的囧境，房企难道要坐以待毙？怎么可能呢，房企总能推陈出新，团结各方势力，上演绝地反击的戏码。

　　房地产战场硝烟弥漫，没有永远的朋友，也不会有永远的敌人，房企之间既是竞争对手，也是合作伙伴，他们的合作早已稀松平常。

　　房企强强联合拿地，提高了其夺得土地的概率，同时通过股权合作，风险共担。旭辉集团于2012年提出的第一个五年计划中就确立了合作共赢战略。截止2017年6月底，旭辉集团91个开发及持有作未来开发项目中，有67个项目为合作项目，占比达73.6%。合作共赢战略助力旭辉集团的高速成长，特别是公司冲击500亿的阶段，合作拿地的方式帮助集团以低成本进入各种新城市，扩大规模，并且不断积累实际操盘经验。

　　与此同时，对于房地产项目的合作开发，优点之一便是取长补短，针对不同项目，各房企能输出其在费用控制、品牌效应等方面的优势技能，弥补合作方的不足，使项目开发无论在产品工艺还是成本把控等方面都有显著提升；另一个优点就是增加了项目整体在房地产供应链中的议价能力，例如合作房企与上游资源方是合作伙伴关系，它的加入帮助项目以低价获取建材等，有利于节约成本，获取更多利益。

　　典型代表是万科“小股操盘”模式，万科作为项目的操盘者持有一定股份，但不控股，通过项目开发输出管理经验、品牌营销等优势手段，从而获得超额利润。

　　房地产行业中有些企业自出生以来就是令人歆羡的存在，他们有着庞大的母公司，有着得天独厚的资金和资源优势。譬如中海地产，其母公司是中国最大的建筑公司——中国建筑工程总公司，其强大的工程成本管控能力等能为中海地产的稳健发展保驾护航。

　　2015年，中海地产子公司和中国建筑子公司深圳海龙建筑制品有限公司合作开发一二级联动项目深圳罗湖旧改项目，二者的合作不仅节省了土地转让的过多交易成本，还方便中海地产提前并且更深入了解项目，减少沟通障碍，提升项目建设效率。

　　2017年6月21日，中海地产与中建方程投资发展有限公司以及中建资本控股有限公司签订战略合作协议及郑州高新区项目合作协议。中建方程与中建资本分别专注于城市更新项目以及产融结合推进，而中海地产可以轻松汲取他们在城镇化方面专业经验与知识。

　　首先，直接与银行合作。2017年10月，华夏幸福拟与民生银行签署《全面战略合作协议》，建立长期战略合作伙伴关系。民生银行将为华夏幸福提供综合授信服务（不超过200亿或等值外币的授信和融资支持）、发债融资服务、资金管理服务、国际结算及融资服务等全方位金融服务。民生银行的全方位服务能够拓宽华夏幸福融资渠道，降低其融资成本，有了银行在资金方面的支持，公司项目发展会更加高效而快速。

　　其次，寻找“金主”。2017年7月，平安入股旭辉集团，获取其10.12%的股权。平安涉足保险、银行、资产管理、信托等各个金融领域，是我国领先的全面金融服务供应商之一，有了这位金融大亨的入股，能够在旭辉集团负债的控制上、融资渠道的拓宽上提供巨大帮助。

　　还有，与金融机构成为合伙人。2017年10月，龙湖地产携手清科资管发起成立总规模100亿的“清科集团-龙湖集团产业基金”，重点投资于教育、医疗健康、文化娱乐、消费升级、人工智能、职能家居等领域的成长期企业。基金的设立能够给龙湖地产提供持续收益的同时，也能为其将来带来更多优秀的合作伙伴，同时为龙湖地产提供学习资金管理经验的机会。

　　特色小镇和产业新城等的经营能够推动产业发展与升级，甚至带动区域发展，在国家政策指引下，产业新城与特色小镇作为脱虚入实的载体成为行业热点。房企希望通过产业地产进行转型并在未来获取长远利润，而政府需要通过产城开发来促进产业升级与经济发展，拥有品牌与标杆项目的房企易于与政府一拍即合，共同打造产业地产项目。

　　2017年，华夏幸福的独特PPP模式受到了各地政府的广泛认同。自2017年1月起，华夏幸福与四川、河南、江苏、浙江等十个省份签订了32份合作备忘录协议，其中涉及航空航天产业、诗词产业、葡萄产业和旅游产业等多个实体经济行业。

　　房企想要做出更加精品的项目以及转型进入新的领域，光靠自己单打独斗是不够的，与相关专业企业合作会事半功倍。

　　2017年5月，朗诗绿色地产举办“2017上市商务合作交流大会”，就绿建设计、绿建设备、绿建围护和绿色供应链等课题进行分享和交流，并与多家优秀合作伙伴签署了战略合作协议，包括新材料开发优势企业中天建设、智能化装饰公司金螳螂、节能中央空调制造和供应商天加、中国最大的新兴建材产业集团北新建材等多家专注于绿色科技住宅技术开发的专业技术公司。

　　再看，2017年北辰实业先后与故宫博物馆、长沙老年协会等签署合作协议，预以会展业务为基础逐步探索文化创意、养老产业等。

　　俗话说“肥水不流外人田”，房企在有新的发展方向时会优先考虑自家员工。一方面能够激励高层管理者，给予其额外收益，让其从经理人成为合伙人，另一方面由于熟知各高管的能力，能充分利用其专业技能来发展公司项目。

　　在冲击千亿的阶段，旭辉集团更加注重高层管理人员的长期激励，于是产生了旭辉员工高比例控股的事业合伙人机制。鉴于出租公寓需求日益增长，将会与旭辉集团核心业务产生协同效应，2017年3月，旭辉集团与旭辉企业、歆珏和璞儒订立资本投资协议，向领昱公寓管理注入现金合共1亿，而控股20%的上海歆珏的实际控制人陈东彪、朱瑜以及控股10%的上海璞儒的投资者张爱华都是来自旭辉的高管层。