18新利luck体育:坚朗五金获42家机构调研：公司再融资项目已于202

　　坚朗五金002791）3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月27日接受42家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司2023年实现营业收入78.02亿元,同比增长约2%,从单季度来看,第四季度增长略低于预期,但仍在全年结构中占比最高。较去年同期不同市场增长情况分别为:国内省会城市增长2%,地级市负增长3%,县城市场增长10%;海外略有增长。公司2023年实现归属于上市公司股东的净利润3.24亿元,同比增长上升393.89%,在公司公告的业绩预告范围内。毛利率受到原材料价格下降影响,较去年同期增长约2%,同时第四季度毛利率同比及环比均有所增长。2023年销售费用略有下降,管理费用与去年基本持平,但因收入增速不高,所以整体费用摊薄效应不明显。经营活动产生的现金流量净额约5亿元,去年同期9.35亿元,同比下降46.61%。公司整体经营状况得到进一步改善

　　答：近年来，受房地产行业对市场的冲击，为更好的应对复杂的市场变化，在县城市场上，我们加大了非地产类的新场景、新市场的开发工作，例如工厂、学校、医院、中小酒店等场景。县城资源相对匮乏，一般项目体量小，品类分散，客户群体更加多样，产品集成化供应成为我们在县城市场开发的核心竞争优势。接下来，我们将持续以北方等市场为先行突破口，加大对县城市场的渠道下沉工作，利用渠道下沉契机和多品类集成供应优势，复制项目拓展成功的经验，不断提升在县城市场的业绩增长。2023年度，公司在县城市场业绩增速约为10%，占比超过20%，未来县城市场将持续发力，为公司整体业绩带来更多贡献。

　　答：今年海外市场整体表现与去年相比略有增长，全年海外市场占比约10%，其中葡萄牙子公司占比约为1%,其他为海外销售渠道业绩贡献。公司多年以来，一直积极开拓海外市场。公司通过以下策略提高整体运营组织效率：在国外设立子公司和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场；同时与国内使用相同的信息化系统对接，员工本地化布局。目前海外市场主要以产品加服务的商业模式推广，除了注重产品工艺外提供较好的服务会获得客户更大的认同感。经过近年来海外市场的调整和修复，持续成为公司业绩增长的一个重要组成部分。

　　答：公司2023年毛利率有所改善，同比增长率为2.1%，主要原因是2023年主要原材料价格相对稳定，比2022年同期有较大幅度下降，不锈钢及锌合金同比降幅超过10%、铝合金降幅约为5%，原材料降价为整体毛利率提升带来较大利好；同时部分新产品经过一定时间的培育，在2023年规模初现，产生规模效益摊薄成本，对整体毛利率提升有小幅拉升。

　　答：公司再融资项目已于2023年取得中国证监会同意注册的批复，公司将结合外部市场情况、募投项目实施需求及资金安排等综合因素，审慎评估并有序推进再融资后续发行工作。

　　答：公司近期披露了关于回购公司股份方案的公告，股份回购后将用于实施股权激励或员工持股计划。公司从上市前至今已先后进行了三次股权激励，会持续关注员工的职业发展通道及建立完善的薪酬体系，培养和公司共同长期发展的人才，让更多同事在公司大平台中进步成长。

　　答：公司从事施工类业务主要是基于配套满足客户需求，目前施工业务主要是由坚稳及特灵子公司负责，以精装类场景及智能化场景装修为主。施工业务和项目在23年有一定增长，同步带动了产品销售，如其他类产品在2023年实现20%增长，施工业务对其他类产品增长起到较好的推动作用。施工业务新场景主要集中在中小新业务板块，如快捷酒店、中小地产智能化升级等，公司为产品提供施工业务的模式，同时持续做好售后服务工作，有利于提升客户体验与满意度，增强客户粘性。未来公司将进一步强化和提升施工方面的专业能力，结合施工系统上线进行精细化管理，将有力推动公司新场景和下沉渠道业务，施工业务仍围绕产品销售提供服务支持。

　　答：2023年公司经营活动现金流量净额约5亿元，同比下降。主要原因在付现方面，公司2022年在供应链支付端开具的票据、保理等在2023年融资到期进行兑付，其对应的应付账款明显下降，所以2023年付现比较2022年明显升高。2023年收现比接近110%，较去年同期有所增长，全年整体来看，经营活动净现金流相对稳健。公司持续关注现金流指标情况，在当前整个市场流动性较为紧张情况下，在达成业绩的同时更关注风险管理，对回款的管控愈加严格，坚持用市场化的竞争策略来长期发展。

　　答：公司的经营策略没有发生变化，围绕建筑配套件集成供应商定位持续开展工作。近年来市场环境和行业环境都发生了多因素变化，尤其是整个行业和产业链企业受到不同程度的冲击，导致行业资金相对紧张，对业务开展带来了较大挑战，地产行业回暖需要一定过程。虽然我们没有对单一大客户的依赖性较低，且订单和客户都较为离散，但还是存在一定的潜在风险。在这种背景下，公司在新产品布局和县城地级市布局基础上，公司加快了新场景和新市场的业务开发，以此来对冲地产业务影响。公司在渠道下沉的过程中开发了新的业务场景，比较多的仍然是中小订单，降低地产类业务的占比和风险，从离散的中小订单、新场景业务、县城和海外市场中寻找增长机会，不依赖资金去置换订单，保持有质量的经营增长。

　　答：2023年公司存货整体略有增长，其中原材料、在产品、库存消化较期初下降，合同履约成本略有增长，主要是随着公司新产品和安装业务的增多，部分未完工项目处于安装过程中，工程及产品未达到验收状态，均体现在合同履约成本，对存货结构略有影响。公司持续关注存货结构的变化，提升存货周转效率;