18新利luck体育:一文读懂2023年必须了解的新型房地产合作模式——

　　的当下，住房问题备受关注，传统长租公寓的租赁模式已不足以满足人才住房方面的新需求，其高租金、高风险、高管理成本的

　　应站在更高更远的国际化背景与视野，看待这一场热烈澎湃的城市更新，而低碳环保——便是城市更新这项长期工程的重要诉求之一。

　　在“双碳”国家战略下，要通过绿色低碳发展城市产业转型，实现更高质量的城市更新。大拆大改已不可行，微雕细琢方见真章。

　　人才公寓作为一种新型住宅形态，顺应这一时代需求蓬勃发生，以其润物细无声的姿态，默默引领地产行业新潮流。在人才公寓的合作模式中，蕴含无限创新与突破，将会为合作方带来前所未有的机会和优势。

　　本文将通过案例解析深入探讨人才公寓实际运营中的成功经验与合作模式的成功优势，并对行业未来发展进行前景展望。

　　传统人才公寓合作模式通常由房产开发商或运营商独自投资和经营，合作方作为租赁方面向合作方支付固定租金，运营商负责物业管理和服务，这种模式一定程度解决了人才住房的供需问题，但其局限性也是显而易见的：

　　首先，合作方需支付高昂的租金，所以其运营成本居高不下，合作方利润空间受挤压，因而对人才公寓的长期投入和持续合作意愿未必明朗。

　　其次，也受制于资金，运营商能用于软装硬改的资金受限，使得住户支付着高昂租金，却未必享受得到与之匹配的安全无忧、高质量居家体验，物业矛盾一触即发。

　　另外，合作方在物业管理在服务上的权利与参与度较低，合作方通常只是作为租赁方，鲜有直接参与到物业管理与服务的决策和实施中，导致其收到的真实反馈缺失断层。

　　此外，合作方与运营商之间的合同关系较为复杂，涉及租赁期限、租金调整、违约责任等多方面的条款，繁琐的合同管理和维护也增加合作方的运营成本和风险，将租户的租赁风险与不确定性拉至顶峰。

　　反观新型人才公寓的合作模式，运营模式采用更加灵活和创新的方式，切实为合作方带来诸多优势与更多确定性。

　　首先，人才公寓合作模式在租金上更加灵活合理，合作方可根据实际运营情况与市场供需动态，与运营商协商制定租金标准，形成更灵活高效的租金体系。一方面降低合作方的运营成本，另一方面也大大提升合作方的利润空间，增强合作的长期投入与持续合作意愿。

　　其次，在物业管理和服务上，人才公寓合作模式更为人性化体贴，浸润式参与。合作方作为运营合作方，可以更加积极地参与到物业管理和服务的决策与实施中，为租客提供更加个性化的贴心服务。同时，合作方可也以根据自身的经验和资源优势，提供定制化服务，有效提高租客整体满意度和粘性，进而提升整体运营效果，为普通的租赁空间，注入情绪价值的合理溢价，形才公寓的品牌效应。

　　此外，人才公寓合作模式在合同关系上更加简洁灵活。合作方与运营商之间的合同条款可以根据实际情况进行协商和调整，有力减少合同管理和维护的复杂性和成本，既减轻合作方的合同风险，也提高合作的灵活性与可持续性。

　　各地人才公寓合作模式的成功案例，充分证明其在实际运营中的优势和潜力。以下以常州市首家五星级人才公寓——常高新·漫柏未来人才社区的合作模式为例，进行深入解析，实力论证人才公寓合作模式在非一线城市的可行性：

　　作为中国卓越的人才社区运营商之一，漫柏集团专注于人才公寓领域，现已在江苏、安徽、浙江、山东、黑龙江六省落子，以“人才社区”的概念打造与产品运营为起点，助力城市更新与产业升级，助力实现人才与城市的双向奔赴。

　　常州以建设“青年人才友好型城市”为基本目标，全力打造年轻人创新创业最向往的城市。针对普通型人才，常州实施“青春留常”计划，给予引才资助和安居补贴“双资助”，同时，针对高端人才实施“龙城英才”计划。截至目前，常州全市已发放青年人才生活居住“双资助”购房资助1315人次，发放总金额5887万元；租房资助33151人次，发放总金额1755.75万元。

　　为深入实施人才强市战略，进一步优化人才创新创业发展环境，充分发挥住房在吸引和聚集人才方面的积极作用，常州制定了具体的人才公寓开发建设的任务目标：到2025年，全市筹集、建设人才公寓10万套。

　　常州首家五星级人才公寓——常高新·漫柏未来人才社区，也是漫柏集团在常州的首个标杆项目，正诞生于这样一个筑巢引凤、爱才惜才的城市。

　　社区前身为常高新集团建设的国展青年公寓，地处光伏产业园，周边企业众多，却长期闲置率过高，直至2022年，常高新集团和漫柏集团投资2亿元共投共建，深挖痛点与需求，历时一年，占地约17.2万方，总计3118间人才公寓，配套2.1万方商业和1万方公共配套服务区的超大型未来人才社区悄然新生！

　　自2022年8月全面投运以来，社区已服务入住人才8000多人，入住率达98% ，社区人才层次逐步提升，除原有项目住户以产业工人为主外，新引入人才基本以高学历人才为主，本科以上占比约60%，硕博海归等高层次人才占比约10%。

　　区别于专业设计机构和传统房企品牌，漫柏集团以多年项目实操经验确保项目落地，更准确快速确保项目建设、施工及运营，并在多年项目运营过程中总结90、00后用户消费、行为习惯，针对性为服务项目设计运营及盈利模式，保障合作方权益。

　　消费升级时代是功能价值向情绪价值拓展的一个消费阶段，消费领域的商业范式从效率经济迈向人情经济，一件产品能够同时满足功能价值和情绪价值，也就实现了我们对美好生活的诉求。

　　漫柏集团深谙人才公寓建设承载吸引人才、推动产业及城市发展的重任，于是锲而不舍地探索多元化的人才社区建设与运营模式，初步总结：人才社区的产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。

　　社区以未来人才体验中心为核心建立全领域人才服务生态——社区内还建有篮球场、足球场、网球场和云端运动场，家门口就能享受极致多样的运动体验。体验中心设置秋白微书房、 健身房、电竞房、瑜伽室、咖啡屋等活动空间，方便入驻人才开展各类兴趣社交活动，建造更有温度的青年社群。

　　体验中心二层、三层还设置创业孵化器、文化创意园、路演大厅等共享空间，为青年人才提供“安居”之外的“乐业”功能，提供人力资源、法务财务、传媒推广等培训服务，形成“产城融合、职住一体”的发展模式，集聚、培养高层次创新创业人才。

　　除硬件关怀无微不至，漫柏更注重做好“看不到”的服务细节，年轻而有热情的运营团队，打造着漫柏不可复制的人才管家服务。

　　细致而微的私人定制化管家服务，满足了租客的个性化需求，提高租客的满意度与粘性，而租客对社区的好评与口碑传播，进一步促使更多租客预约入住，推动了项目良性循环与持续运营。

　　集合“未来社区”与“人才社区”两种先进的开发理念，遵循常州“政府引导、企业运营、市场化管理”的发展思路，以市委陈金虎提出的“全省第一、全国最好”为目标，将“为人才、产业、市场、城市发展赋能”为定位，全力打造“青年人才家”，在充满不确定的纷杂世界里，漫柏期待给住户们提供这样一些关于“家”和幸福感的确定性。

　　漫柏集团以其专业的产品力、运营力、服务力、创新力，为人才解决后顾之忧，全方位服务产业升级，促进城市经济社会发展。

　　漫柏还将以势不可挡的速度进军全国，陆续布局江西、湖北、广州、福建等地，立志为更多青年带来全新生验，也为更多城市更新青年力量。

　　随着城市化进程的不断推进与年轻人对高品质居住环境的需求不断增加，人才公寓合作模式在未来必将蓬勃发展、高速升级迭代，漫柏预判以下几个趋势：

　　未来人才公寓合作模式将呈现更多元化发展趋势。不仅局限于传统的房地产开发商与运营商之间的合作，还有可能涌现出与物业管理公司、服务提供商、投资机构等多方合作的模式，这将有助于整合各方优势资源，提供更加综合化的服务，提升项目的运营效果。

　　通过引入智能化设备和互联网技术，实现对租客的精细化管理和服务，提高运营效率和客户体验。例如，漫柏现已实现智能化门禁系统、线上水电费缴纳系统、智能家居设备和APP等，租客可以方便地进行租金支付、报修申报、社区互动等操作，提高租客生活便利性于满意度，也为合作方和漫柏集团提供更加精细化的数据管理与运营决策依据。

　　深入了解租客的需求和喜好，提供定制化的社交活动、健康管理、心理健康等服务，增加租客的粘性和满意度。通过精细化的数据管理和分析，合作方和漫柏集团可以更有效地调整运营策略，提升项目运营效果与经济效益。

　　环保和可持续性已经成为未来房地产行业发展的趋势，人才公寓合作模式也将不断追求环保和可持续性，满足租客和社会对绿色低碳生活的需求。在建筑设计、能源管理、资源循环利用等方面，合作方和漫柏集团将会积极引入环保科技和绿色建筑理念，减少对环境的影响，提高项目的可持续发展性。

　　随着人才流动的不断增加和全球化的趋势，未来人才公寓合作模式有望在全球范围内拓展。合作方可通过跨国合作、跨境投资等方式，在国内外多个城市开展人才公寓项目，满足不同国家和地区的人才住房需求，也可通过跨国品牌建设和国际化服务体系的构建，提高品牌知名度和竞争力。